Pour qui veut réussir ses campagnes marketing, il va sans dire qu’il faut compter avec Facebook Ad. Le réseau social qui engrange plus de 2 milliards d’utilisateurs actifs journaliers est dorénavant incontournable dans le domaine de la vente.
Comment bien agencer vos campagnes publicitaires sur Facebook ?
Ce n’est pas pour rien que Facebook est désormais utilisé par les entreprises afin de réaliser des publicités qui attirent des “prospects chauds” si on use du jargon du milieu.
C'est une place de marché à considérer si vous voulez un résultat qui croît dans le sens souhaité pour votre entreprise ou activité. Mais... ce n’est pas une raison pour y “balancer” n’importe comment vos annonces. Plus sérieusement, aucune publication professionnelle ne doit y être affichée au hasard, encore moins une campagne publicitaire.
Voici quelques notions essentielles pour des publicités facebook qui rapportent.
I) Par oĂą commencer ? Par vos objectifs bien entendu !
Plus ils sont clairs pour vous, mieux c’est pour tous ! Pour toute démarche marketing, il faut un but bien connu en avance.
Que voulez-vous Ă l'issue de cette campagne ?
Vous faire connaître ?
Si vous êtes tout nouveau sur le marché, c’est un but génial pour obtenir du traffic et commencer à vous constituer une communauté en poussant des gens à prendre conscience de l’existence de votre entreprise.
Pointer du doigt une de vos prestations ou un de vos produits clés ?
Si vous constatez par exemple que certains de vos abonnés ne réalisent qu’ils ont un problème que vous pouvez résoudre, un tel but est louable. Il s’agit ici de les pousser à considérer votre établissement comme une solution potentielle pour résoudre leur souci.
Des prospects prêts à passer à l’acte pour consommer vos produits ou services ?
Les annonces que vous ferez sur Facebook doivent alors permettre d’augmenter le trafic sur votre page de vente. Soyez prêts dans ce cas, à gérer les interactions que vous pourrez avoir à partir de ce type d’annonces.
Une fois votre objectif bien défini, il faut réfléchir à l'agencement de l'offre qui permettra de l'obtenir.
II) Une offre juste présentée ou une offre bien présentée ?
On ne le dira jamais assez, le contenu est roi sur la toile ! Il n'y a que la façon dont vous la leur présenterez qui attirera vos prospects facebook vers votre offre. Alors, comment sera le contenu qui montre ou parle de votre offre ? Qu'il soit vidéo, audio ou texte, travaillez-le convenablement !
Que ce soit pour faire connaitre votre activité ou entreprise, votre produit ou service ou pour vendre à des prospects prêts à acheter, il faut une présentation de qualité, propre et concise
Il y va de votre image et aussi de votre succès.
La page sur laquelle arriveront vos prospects doit répondre à la promesse annoncée dans votre publication voire plus.
- Si vous vouliez du trafic par exemple et que la page d'atterrissage contient un texte dont le titre est apparu dans votre annonce, faites un peu plus en offrant par exemple un PDF, un guide ou un coaching gratuit en compément.
- Ce type de cadeau répondra également à une campagne lancée dans le but de faire découvrir une de vos prestations ou un de vos produits.
- Dans le cadre d'une vente, un code promo proposé pour les premiers achats sur une période donnée pourrait vous attirer une certaine affluence durant ladite période. Tenez-vous prêt à l'accueillir !
III) On aurait pas oublier le ciblage par hasard ?
Pas du tout !
D'autant plus que vous la connaissez déjà bien votre cible n'est-ce pas ? Vous l'aviez déjà élaborée dans votre stratégie marketing global. Il s'agit donc pour cette camapagne facebook de l'adapter ou de faire le tri pour un profilage plus précis aligné sur l'offre que vous vous apprêtez à faire.
Le plus génial dans cette affaire, c'est que Facebook vous facilite vraiment la tâche. Quelques clics suffiront pour choisir le genre concerné, la tranche d'âge, les losirs, le statut matimonial, etc...
Il est important de bien cibler l’audience pour la publicité que vous souhaitez faire sur Facebook afin de convertir le maximum d’utilisateurs.
IV) Alors, on la conçoit comment notre publicité ?
Il est plus facile de réaliser une publicité qui convertit une fois que vous avez un objectif, une offre et une cible précisés. L’astuce pour un appel à l’action irrésistible ? Créer de l’émotion et de l’humour !
Il ne faut pas hésiter à jouer sur la curiosité pendant la rédaction de la description. Cela peut attirer l’attention des internautes.
V) Analyser les résultats de l'annonce pour en déterminer l'éfficacité
Il ne suffit pas de publier des contenus sur votre page Facebook pour faire connaître votre entreprise ou produit. Il est aussi important de faire une analyse de chaque annonce pour en déterminer l’efficacité.
Il est important de regarder le coût par action en fonction de la campagne que vous menez. Vous devrez aussi vérifier l’indice de pertinence de la publicité. Chaque offre est en principe notée de 1 à 10 par l’outil d’analyse de Facebook.
Il ne faut pas non plus négliger le taux de clic sur l’annonce en question. Il serait judicieux de revoir votre copie si vous obtenez de mauvaises notes sur les résultats de la publicité. Une annonce défaillante peut impacter le taux de conversion attendu.